廣告AtoZ

廣告AtoZ

above-the-line advertising 線上廣告
廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費）的廣告，如報刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院廣告、戶外廣告等。
account executive (AE) 客戶經理
廣告公司的業務人員職稱。客戶經理往往須負責下列工作：
1，與客戶及內部其他部門共同計劃廣告（planning）,向各部門傳達客戶的訴求；
2，內部協調（coordination）；
3，將廣告設計稿提供給客戶；
4，監督執行政府的有關廣告規章和法規（regulatory matters）；
5，利潤管理（agency profit management）。
客戶經理通過計劃和協調公司的服務部門，爲客戶提供更好的服務。
account service 客戶服務
客戶服務是廣告代理商的中心工作，肩負著使客戶滿意從而建立起長期的合作關係，及推動廣告代理商內部工作有效運轉的任務。它是廣告代理商直接同客戶進行溝通、交流的一種功能。

advertising agency 廣告代理商
習慣上稱爲“廣告公司”，即《中華人民共和國廣告法》中所稱的廣告經營者，一般設有許多職能和業務部門。

advertising campaign 廣告活動
有時稱爲“運動”或“戰役”。廣告活動包括以下四個重點：製作適當的銷售資訊、及時傳達給受衆、選擇適當的時機，用合理的成本。廣告主制定一項能測定的目標後，爲達到這一目標制定廣告戰略，然後在市場上執行，包括：廣告計劃、廣告製作、銷售及營銷等。

advertising department 廣告部
分爲企業的廣告部和媒介的廣告部。企業的廣告經理負責擬定、審核及實施企業的廣告計劃。一般也是負責有關廣告的具體工作。媒介的廣告部經理負責出售報刊等的版面，廣播、電視的時間等。

airport advertising 機場廣告
利用機場的候機室及在機場內其他各種場地和設備上製作刊出的廣告，也包括在指示牌上製作的廣告。
Appeal 訴求
廣告通過媒介向目標受衆訴說，以求達到所期望的反應。訴求是制定某種道德、動機、認同，或是說服受衆應該去做某件事的理由。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。訴求所用語句應具有强烈的感染力。
area sampling 區域抽樣
群體抽樣的一種形式。樣本空間按區域進行劃分，選定某抽樣區域，如一個縣、一個行政區、一個街區，從中確定調查物件。
Audience 受衆
接受廣告的公衆，也就是廣告的物件。通過任何廣告媒介接觸的觀衆或聽衆，都有數量、特徵方面的不同需要考慮到。這些不同可使廣告做到有的放矢。
audience composition 受衆構成：廣告媒介受衆的人數、性別、年齡、職業、經濟情况等的構成。
audience share 受衆份額
根據任何日期或時段中，看到廣告主廣告的受衆占總受衆的百分比，即爲受衆份額。也可以是某一電視頻道總受衆的某一百分比。
audio-visual advertising 視聽廣告
多指電視廣告。視聽廣告，以“視”爲主，因此廣告詞不能太長。視聽廣告給與受衆視聽享受時，闡述廣告主張，因而其有極强的表現力和感染力，且媒介覆蓋面廣，自誕生以來發展很快。
Audit Bureau of Circulation 銷數審計局
1914年始創于美國（簡稱ABC），近年來不少國家陸續成立了類似機構。銷數審計局由媒介（報紙、雜志）、廣告主和廣告代理商三方面人員組成，對其會員的出版物的銷數進行審計以保證資料正確，然後予以公布。凡是會員即可以使用該局的標志，從而贏得廣告主或廣告代理商對媒介銷數的信任。
Animation 動畫
將人、物的表情、動作、變化等分段畫成許多幅畫面，再利用攝影或電腦技術使之成爲連續動作，出現在銀幕或電視機螢幕上。動畫廣告可給人以輕鬆愉快的感覺，但采用時要適合産品或服務的特點，如兒童用品。
Advertising Environment 廣告環境：指載具承載其他廣告所呈現的媒體環境。
Agency Commission 廣告傭金：廣告主支付給廣告代理商、以投放媒體金額的百分比計算的酬勞。一般慣例爲含傭價（Gross Rate)的15%或除傭價（Net Rate）的17.65%。

B
below-the-line advertising 綫下廣告
除綫上廣告以外的各種廣告形式。如促銷廣告(sales promotion advertising)購物點廣告(P.O.P advertising)，直接郵遞廣告(direct mail advertising)，還包括舉辦展覽會(exhibition)和發起某項活動(sponsorship)等。
billboard advertising 路牌廣告
張貼或直接描繪在固定路牌上的廣告。一般用噴繪或油漆手工繪製在路牌上。
brand advertising 品牌廣告
宣傳産品品牌的廣告，旨在建立品牌忠誠度（brand loyalty），使消費者或用戶樂于認定或接受廣告中的牌號。亦稱産品廣告（product advertising）。
brand preference 品牌偏好
在同一類商品中，消費者對某一種品牌具有偏好而指定購買。其原因主要是使用後的滿足感。品牌偏好與消費者的生活方式和消費習慣也有關。
brand insistence 品牌堅持
消費者購買某一種商品時指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决條件是該品牌的産品質量好，廣告有說服力，消費者用後感到滿意。品牌堅持是産品廣告的最高目標。
brand loyalty 品牌忠誠
指消費者對某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不斷購買此類産品時，僅僅是認品牌而放弃對其他品牌的嘗試。
brand name 産品名稱
産品的名稱即“品牌名稱”。好的品牌名稱必須簡潔、易讀、易記、易寫。美國有爲産品取名的專業機構，他們利用電腦，把26個英文字母搭配成各種名稱。有些品牌著名于世界，如克寧奶粉（Klim），柯達（Kodak）等。品牌名稱可以作爲注册商標，但應符合商標法的規定。
buyer’s market 買方市場
或稱買主市場。是以買方爲中心的市場。當高超上賣主多買主少，商品供過于求，賣主競相推銷商品，買主呈觀望態勢，往往會導致商品價格下跌。在買方市場上買主處于支配地位。
brand share 品牌占有率
某一品牌商品在市場上占該類商品總銷售量的百分比。亦稱爲市場份額（market share）。在廣告策劃中，有時要提出廣告要使商品市場占有率增加的目標。
Budget 廣告預算
廣告預算常用三種方法：
1. 銷售額百分率法（percentage of sales method） 公司以一個特定的銷售量或銷售額（現行的或預測的）的百分比來安排他們的促銷費用。這種方法意味著廣告預算可以因公司承擔能力的差异而變動，鼓勵管理層以促銷成本、銷售價格和單位利潤的關係爲先决條件進行思考。因爲這種方法把銷售看成促銷的原因，缺乏一定的邏輯基礎。
2. 競爭對抗法（competitive parity method） 又稱爲“競爭對等法”。是按照競爭對手大致的廣告費用來制訂本公司的廣告預算。事實上，公司的聲譽、資源、機會和目標有很大的不同，因此將對方的促銷預算作爲標準幷不科學。
3. 目標和任務法（objective and task method） 要求經營人員靠明確自己的特定目標，確定達到這一目標必須完成的任務，以及估計完成這些任務所需要的費用，從而决定廣告預算。 預演算法中前兩種適合于已經存在的産品的廣告預算，第三種更適合于新産品的廣告預算。
4. DAGMAR理論（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results） 是制定廣告目標及衡量廣告效果的理論，由R.H.柯萊在美國全國性廣告主協會的一次研究中提出。 DAGMAR方法將各種廣告目標轉化成若干易于衡量的目標（此外廣告目標是指在一個特定時期內，對于某個特定的觀衆所要完成的特定傳播任務）。此方法是概要衡量廣告目標是否已經實現的方法。
bus stop pillar advertising 站牌廣告
在車輛停靠站站牌上的廣告。人們在候車時往往要注意站名，一般就能留心到廣告。
bus stop shelter advertising 候車停廣告
設置在公共車輛候車站的廣告。一般設計成遮陽篷形式，同時作爲車站的識別標志，幷美化街道。
Burst媒體波段：廣告在媒體中露出從開始延續到結束、且其間不曾出現明顯間隔的完整露出期間。
Banner通欄廣告：報紙版面中，以數欄橫跨全頁刊載的廣告。
BDI-Brand Development Index品牌發展指數
品牌在一個地區（或區域）的銷售占總銷售的比率除以該地區（區隔）的人口占總人口的比率，用以評估品牌在該地區（區隔）的相對發展狀况。
BDI-Brand Development Index出血廣告：印刷廣告中，廣告稿印刷超出刊物印刷安全框，而以全版印刷，即未留邊框。出血廣告的收費通常高于一般廣告。
Billboard標板：在節目贊助作業中，節目的開始、結束或節目中用以宣傳贊助廣告主的片段。
C
Coverage涵蓋率：在確定的訴求物件階層中，可以暴露于一個媒體類別或載具的人數占階層總人數的比例。
CPM-Cost Per Thousand千人成本：媒體載具每接觸1000人所需支付金額，在計算上是以媒體單價除以接觸人口，再乘以1000。
Cost Per Rating Point百分點收視成本：在電波媒體中，每百分點收視（聽）所需支付金額，在計算上是以單價除以收視（聽）。
Continuity連續式：媒體行程模式中，全程采取平均分配，且未曾出現消費者察覺廣告中斷的情况的媒體露出模式。
Commercial Break廣告段落：電波媒體中，節目中止而出現廣告的時段。
Clutter廣告幹擾度：媒體載具中，廣告版面或段落長度占載具本身內容的比率。
Center Spread中跨頁：跨頁廣告出現在刊物的中間互爲對頁的版位，特別是指以騎馬訂裝訂的雜志中以這一方式刊載的廣告。中跨頁的版位元可以避免創意畫面因裝訂而受到切割，因此價格通常較高。
Cash Discount現金折扣：媒體單位對于支付現金的廣告主所提供的折扣優惠。
Card Rate 或 Rate Card Rate刊例價：指媒體單位所發行的刊例上的媒體廣告收費定價。
Channel Operator頻道經營者：指製作節目然後以整個頻道方式販賣給系統經營者的節目提供商，如CNN、ESPN、HBO、WOWO等。
D
Demands 需求
有能力幷願意購買某個産品的欲望。當消費者有購買能力時，欲望便轉化爲需求。有許多高級商品是許多人所夢寐以求的，但却只有少數人有能力購買。因此，廠商要估量有多少人想要這種産品，更要瞭解有多少人真正願意幷有能力購買。
Demonstration 演示
在推銷中，按所推銷産品的說明，對其功用進行提示性或類比性的操作。對無法直接演示的産品，可采用放映錄影片的辦法。商店的營業員也可采用演示的方法推銷商品，如將衣料半披在自己身上，讓顧客觀看顔色和花樣的衣著效果。
diary survey 日記本調查
收集初級資料方法之一。散發預先編制的一種日記本，要求家庭主婦或特約物件把他們在一段時間中采購商品的數量、牌號記下來，由企業家期回收，以統計消費者購貨的頻率和所購商品的牌號。在國外還采用日記本調查的方法調查消費者收看或收聽廣告的情况。
Direct mail (DM) 直接郵遞
既是直銷的一種方法，也是廣告的主要形式之一。美國1991年用于直接郵遞的廣告費占全部廣告支出的19.3%，僅次于報紙廣告和電視廣告。主要是直接郵遞各種形式的印刷品，如信件（letter）、傳單（leaflet）、小册子（booklet）以及其他材料，如訂購單（order form）等。在國外不少家庭和辦公室的信箱中每天會塞滿郵寄品，被稱爲junk mail。爲此直接郵遞的印刷品必須精心設計，如果沒有吸引力就會被收件人隨手丟入垃圾箱。
direct mail (DM) advertising 直接郵遞廣告
根據預先編制的名錄寄發廣告品的廣告形式。通過郵寄的廣告品有小册子（booklet 或 brochure）、目錄（catalog）和廣告函（advertising letter 或 sales letter）等。要使這類廣告産生效果，分寄名錄必須審慎編制，幷根據情况及時更新。
direct-response advertising 直接反應廣告
直接反應廣告是任何付費的廣告，意在誘發直接的反應，例如在廣告中附加一張回執，消費者把該回執剪下寄給製造商即可獲得産品的樣品、說明書、目錄等。可以采用各種媒介，特別是直接郵遞廣告（direct mail advertising）和報紙等。 直接反應（直效）廣告代理商 direct response advertising agency 典型的直接反應廣告代理商的業務有：爲郵購商店設計廣告活動，推廣雜志訂戶，組織商業旅行，設計報紙夾頁廣告（off-the-page offer）等。幷承接各種郵遞廣告的設計。製作。
Discount 折扣
廣告媒介修改其基本價格，給予廣告主一定的價格優惠。根據不同情况給予不同的折扣的種類有： 現金折扣（cash discount） 數量折扣（bulk discount） 頻度折扣（frequency discount）
domestic market 國內市場
以市場的地理涵蓋面而言，目標市場地處國內，産品或服務的消費物件是國內的機構或個人。
duplicated audience 重復受衆或稱“重叠受衆”（overlapping audience）
指在特定的媒介組合中，某些媒介受衆中個人（或家庭）的重復部分。常指印刷媒介而言。
DAR-DAY After Recall隔日記憶調查：播出一檔廣告,然後在隔日追踪調查消費者對廣告訊息接收狀况的廣告效果調查方式,用以測試創意表現對主要訊息傳達的準確度,藉以修正創意表現。DAR的調查結果也可以通過與看過該節目和看過該廣告的人口數量的對比，檢視節目收視與廣告收視的落差。


1. What is advertising？ 什麼是廣告？
Build animpression on the consumer’s mind in order to have consumers by certain product。
在消費者腦海中建立一個印象，使得消費者購買某項産品。
The impression is called brand。
這個印象就是品牌。
So advertising is to build up the brand。
所以廣告就是建立品牌。
2.How do we come out a piece of advertising 我們如何創作廣告
Client briefing 客戶簡報
Research Recommendation 市場調研建議
SWOT Analysis 優劣勢分析
Advertising Strategy 廣告策略
Presentation 提案
Creative Development 創意發想
Creative Presentation 創意提案
Media Planning 媒介計劃
Media Plan Presentation 媒介計劃提案
Creative Production 創意製作
Media Placement 媒介投放
Advertising Tracking 廣告跟踪
3. The terminology of advertising 廣告業的術語
Advertising agency 廣告代理商 Client客戶
Marketing行銷 Market行銷者
Marketing Mix行銷組合 Product産品
Pricing訂價 Promotion促銷
Place（Distribution）渠道 Marketing Objective行銷目標
Marketing Strategy行銷策略 Marketing Programs行銷活動
Marketing Plan行銷計劃 Marketing Manager市場部經理
Marketing Executive市場執行 Product Manager産品經理
Brand Manager品牌經理 Brand Steward品牌管家
Full Service Agency全面（整體）服務代理商 Account Service客戶服務
Account Executive業務執行 Account Manager業務經理
Account Director業務總監 Group Account Director 客戶群總監
Client Service Director客戶服務總監（協理）
Briefing簡報 Blue Print藍圖
Advertising Strategy廣告策略 Target Audience目標物件
Competitor競爭者 Consumer Promise消費者承諾
Tone & Manner 語氣與態度 Brand Personality品牌個性
Positioning定位 Segmentation區隔
Cannibalization品牌替換 Contact Report會議記錄
Status Report工作進度報告 Memo備忘錄
Cost Estimate，Production Estimate，Quotation估價
Job Order工作卡 Presentation提案
Revision修正 Production製作
Moni-bring監看 Post-buy-analysis購買後分析
Media Executive媒介執行 Media Planner媒介計劃人員
Media Buyer媒介購買人員 Media Plan媒介計劃
Media Objective媒介計劃 Media Strategy媒介策略
Media Placement（Exection） 媒介投放
Reach觸機 Frequency頻率
Cue List，Transmission Schedule 投放時間表
Copy Writing文案撰寫 Headline標題
Tag Line口號 Body Copy文案
Layout構圖 Positive正片
Negative負片 Typeface字體
Art Design藝術設計 Art Direcion藝術指導（工作）
Storyboard脚本 Rough草稿
Campaign廣告運動 Campaignable Idea可延展的廣告創意
Tear Sheet樣張 Telecast Copy樣帶
Creative創意人員，作品 Copy Writer文案撰寫
Art Director藝術指導 Visualizer視覺成型
Concept概念 Idea點子
Concept Development Idea Generation發想
Rough Cut初剪帶 A Copy，Duble-head看片帶
B Copy Station Copy播出帶
Umatie Betacam （一種錄影帶的格式）
One Inch Tape一寸帶 Master Copy原片
Soundtrack音軌 Censorship送檢帶
Finished Artwork完稿 Color Seperation分色
Color Proof打樣 Photograghy攝影
Ustration插畫 Air Brush噴修
Typesetting打字（照排） Film菲林、網陽片
Market Research市場調查 Consumer A & U Study消費者態度，行爲調查
Central Location Test定點調查 Focus Group Discussion座談會
Research Report測試報告 Top Line Report摘要報告
Research Proposal市調計劃 Field Work調查
Brand Awareness品牌知名度 Aided Awareness提示後品牌知名度
Local Currency本地貨幣 Hard Currency强勢貨幣
Pitch比稿 Partenership夥伴關係
Hand-outs，Hard Copy 硬拷貝（紙上的文件） Proposal企劃案